Acompaño a tu líder comercial para que tú te enfoques en el 20% clave de tu negocio
Un beneficio para ambos: él tiene unas horas al mes con alguien más senior, tú liberas tiempo de tu agenda para enfocarte en lo que realmente tienes que hacer. El objetivo es validar ideas, revisar sus negocios y ayudarlo a sacar la cabeza del agua para vender más.
Si esto te resuena, hablemos
- Tu líder comercial es bueno, pero te consulta precio, descuento y condiciones en cada negocio.
- Las reuniones uno a uno se convirtieron en resolver casos, no en desarrollar a nadie.
- Sabes exactamente qué le falta. No tienes las horas para enseñárselo.
- Cuando tú no estás, el cierre se frena.
Nadie nace con criterio comercial. Se entrena.
Un líder joven escala decisiones porque nadie se sentó con él a mostrarle cómo se toma esa decisión. Eso es trabajo de meses, no de un curso de dos días.
Esa persona no quiere estar tocándote la puerta todo el día, y probablemente tú tampoco quieres que lo haga, pero naturalmente le faltan herramientas, experiencia y calle.
Ese es el trabajo que un Gerente General con la agenda llena no alcanza a hacer, por más que quiera. Ahí entro yo, por algunas horas al mes.
Porque alguien tiene que cuidar el corazón de tu negocio: las ventas.
Qué es y qué no es
Sí es
- Un mentor externo para tu líder comercial.
- Trabajo sobre negocios que están abiertos hoy.
- Un beneficio que puedes ofrecerle y que él va a valorar.
- Un proceso de meses.
No es
- Una evaluación de desempeño.
- Un curso de ventas.
- Un reemplazo de tu rol como jefe.
- Un informe para Recursos Humanos.
¿Tu líder comercial calza con esto? Conversémoslo.
Escríbeme por WhatsAppSobre qué trabajamos
- Precio y descuento. Cuándo ceder, cuándo sostener y cómo decirlo.
- Calificación. A qué negocio hay que decirle que no, y por qué cuesta tanto.
- La conversación difícil. El cliente molesto, el que se fue a la competencia, el que quiere renegociar.
- Seguimiento. Qué hacer cuando no responden, sin quedar como el que insiste.
- Cierre. Pedir la decisión sin sonar desesperado.
- Después de la firma. Cómo se convierte un cliente en una relación de años.
Cómo se ve un mes normal
Sesiones de 120 min
Trabajo con tu líder cada dos semanas, sobre los negocios que tiene abiertos en ese momento.
Entre medio
Queda disponible una cantidad determinada de horas al mes, para hacer seguimiento, acompañarlo a reuniones difíciles, entrenar al equipo y donde puede agendarme para tratar los temas puntuales que le aprietan el zapato.
Contigo
Una llamada breve al mes para que sepas por dónde va, sin que se transforme en un reporte de vigilancia.
Para quién funciona
Funciona si
- Tienes equipo comercial y un líder joven o recién ascendido.
- Estás validando más decisiones de las que quisieras.
- Tu líder quiere crecer y lo sabes.
- No tienes tiempo para dedicarle a otra persona, por más que sabes lo importante que es
No funciona si
- Esperas que yo cierre tus negocios.
- Buscas un curso con certificado.
- Tu líder no quiere y esto llega como imposición.
Quién está detrás
Javier Eskenazi
Emprendedor, experto en Capital Relacional y ventas B2B. Fundador de Ampliando Círculos. +18 años liderando equipos comerciales en multinacionales y startups. Ha vivido, estudiado y trabajado en España, Israel, México y Chile.
Mentor fraccional de líderes y equipos comerciales, charlista miembro de la Latam Speaker Association y autor del libro “El trapecista no necesita la red, hasta que la necesita”. Ganador del premio Community Builder 2025.
La primera conversación no cuesta nada
15 minutos. Me cuentas cómo está tu equipo comercial y qué te está tomando más tiempo del que debería. Si esto no es para ti, te lo digo ahí mismo.