Acompaño a tu líder comercial para que tú te enfoques en el 20% clave de tu negocio
Un beneficio para ambos: él tiene unas horas al mes con alguien más senior, tú liberas tiempo de tu agenda para enfocarte en lo que realmente tienes que hacer. El objetivo es validar ideas, revisar sus negocios y ayudarlo a sacar la cabeza del agua para vender más.
Si esto te suena, es de esto que hablamos
- Tu líder comercial es bueno, pero te consulta precio, descuento y condiciones en cada negocio.
- Las reuniones uno a uno se convirtieron en resolver casos, no en desarrollar a nadie.
- Sabes exactamente qué le falta. No tienes las horas para enseñárselo.
- Cuando tú no estás, el cierre se frena.
Nadie nace con criterio comercial. Se entrena.
Un líder joven escala decisiones porque nadie se sentó con él a mostrarle cómo se toma esa decisión. Eso es trabajo de meses, no de un curso de dos días. Esa persona no quiere estar tocándote la puerta todo el día —y probablemente tú tampoco quieres que lo haga—, pero naturalmente le faltan herramientas, experiencia y calle.
Ese es el trabajo que un Gerente General con la agenda llena no alcanza a hacer, por más que quiera. Ahí entro yo de manera fraccional. Porque alguien tiene que cuidar el corazón de tu negocio: las ventas.
Qué es y qué no es
Sí es
- Un mentor externo para tu líder comercial.
- Trabajo sobre negocios que están abiertos hoy.
- Un beneficio que puedes ofrecerle y que él va a valorar.
- Un proceso de meses.
No es
- Una evaluación de desempeño.
- Un curso de ventas.
- Un reemplazo de tu rol como jefe.
- Un informe para Recursos Humanos.
¿Tu líder comercial calza con esto? Conversémoslo.
Escríbeme por WhatsAppSobre qué trabajamos
- Precio y descuento. Cuándo ceder, cuándo sostener y cómo decirlo.
- Calificación. A qué negocio hay que decirle que no, y por qué cuesta tanto.
- La conversación difícil. El cliente molesto, el que se fue a la competencia, el que quiere renegociar.
- Seguimiento. Qué hacer cuando no responden, sin quedar como el que insiste.
- Cierre. Pedir la decisión sin sonar desesperado.
- Después de la firma. Cómo se convierte un cliente en una relación de años.
Cómo se ve un mes
Sesiones de 120 min
Trabajo con tu líder cada dos semanas, sobre los negocios que tiene abiertos en ese momento.
Entre medio
Queda disponible una cantidad determinada de horas al mes, donde puede agendarme para tratar los temas puntuales que le aprietan el zapato.
Contigo
Una llamada breve al mes para que sepas por dónde va, sin que se transforme en un reporte de vigilancia.
Para quién funciona
Funciona si
- Tienes equipo comercial y un líder joven o recién ascendido.
- Estás validando más decisiones de las que quisieras.
- Tu líder quiere crecer y lo sabes.
No funciona si
- Esperas que yo cierre tus negocios.
- Buscas un curso con certificado.
- Tu líder no quiere y esto llega como imposición.
Cuando el problema no es el líder, es la estructura
A veces lo que falta no es criterio individual, sino un proceso comercial que no existe. Para eso están los programas de dirección comercial fraccional, donde entro más adentro de la operación.
Despegue
3 meses
Orden y foco inmediato. Diagnóstico del proceso comercial, prioridades claras y las primeras rutinas de seguimiento que sostienen el mes.
Crecimiento
6 meses
Estructura del equipo y del proceso. Roles definidos, metas que se pueden medir y un proceso de venta que deja de depender de ti.
Crucero
12 meses
Escalamiento y liderazgo estratégico. Consolidación del equipo, desarrollo de sus propios líderes y planificación comercial de largo plazo.
Desde $1.600.000 + IVA por mes.
Quién está detrás
Javier Eskenazi
Emprendedor, experto en Capital Relacional y ventas B2B. Fundador de Ampliando Círculos. +18 años liderando equipos comerciales en multinacionales y startups. Ha vivido, estudiado y trabajado en España, Israel, México y Chile.
Mentor fraccional de líderes y equipos comerciales, charlista miembro de la Latam Speaker Association y autor del libro “El trapecista no necesita la red, hasta que la necesita”. Ganador del premio Community Builder 2025.
Lo que dicen quienes ya pasaron por esto
“Javier no solo llegó con un montón de experiencia, llegó con una energía contagiosa y una red de contactos que no imaginábamos. En pocos meses logró que nuestro equipo comercial pasara de apagar incendios a pensar estratégicamente. Siempre dice las cosas como son, incluso cuando nos dolía escucharlo, y gracias a ese enfoque directo pusimos foco en lo que realmente mueve la aguja.”
“Al principio tenía mis dudas sobre el concepto de director comercial fraccional, pero Javier cambió mi forma de verlo. Su acompañamiento es una mezcla de mentor, psicólogo y entrenador de alto rendimiento. Nos enseñó a priorizar nuestro 20/80 y a confiar más en nuestro equipo. Hoy incluso somos socios en una parte de mi empresa.”
“Haber escuchado a Xavi me encantó y me ayudó a darme cuenta de cómo estoy actualmente y qué es lo que visibilizo hacia el futuro respecto a mi carrera y aspiración profesional.”
La primera conversación no cuesta nada
15 minutos. Me cuentas cómo está tu equipo comercial y qué te está tomando más tiempo del que debería. Si esto no es para ti, te lo digo ahí mismo.